A PROPOS DE L’OREAL :

L’Oréal s’est donné pour mission d’offrir à toutes les femmes et tous les hommes de la planète le meilleur de l’innovation cosmétique en termes de qualité, d’efficacité et de sécurité. Notre ambition pour les années à venir est de séduire un nouveau milliard de consommateurs à travers le monde en créant des produits cosmétiques qui répondent à l’infinie diversité de leurs besoins et de leurs désirs de beauté.

L’Oréal Maroc, créé en 1943, a pour objectif de répondre à toutes les aspirations de beauté des marocaines et des marocains dans leur infinie diversité avec un portefeuille d’un vingtaine de marques de renommées internationales.

Passion, Innovation, Goût d’entreprendre, Ouverture d’esprit, quête de l’Excellence : Nos valeurs sont inscrites dans le code génétique de L’Oréal. Aujourd’hui encore, elles s’expriment dans le quotidien de toutes les équipes.

Dans cet esprit, nous recherchons aujourd’hui un(e) Trade Marketing Manager au sein de la Division Produits Grand Public de L’Oréal Maroc.

VOTRE MISSION :

Accroître les ventes et favoriser le développement d’activités spécifiques chez les revendeurs en tirant le meilleur parti du positionnement mondial de la marque et de la pénétration de chaque catégorie.

- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie Trade Marketing afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de la marque et de développement associé des différentes catégories

- Piloter la déclinaison de la stratégie marketing en programmes de revente réellement efficaces, tout en respectant les budgets et les objectifs commerciaux

- Assurer une veille de terrain permettant de définir des programmes spécifiques en liaison avec les départements Marketing et Commercial

- Mettre en œuvre, contrôler et améliorer les processus de manière à assurer la cohérence de l’ensemble des activités marketing avec celles de la force de vente

COMPETENCES PROFESSIONNELLES ET TECHNIQUES :

MAÎTRISE LES FONDAMENTAUX DU COMMERCE

• Actionne les leviers de croissance de ses points de vente

• Recherche l'amélioration du chiffre d'affaire et de la profitabilité

• Suit l’actualité concernant le marché, la clientèle et la concurrence

• Définit différentes typologies d’acheteurs

DEVELOPPE LE BUSINESS AVEC FOCUS SUR LE CLIENT

• Collecte et synthétise une connaissance complète sur le client/prescripteur/salon

• Sait convaincre les distributeurs/prescripteurs/salons

• Construit des plans de développement client

• Gère la relation avec les agents intermédiaires

• Adapte la stratégie de distribution de la marque

• Collabore avec les différentes fonctions

CONSTRUIT LES PROPOSITIONS DE VENTE ET NEGOCIE

• Elabore une 'selling story' client inspirante et convaincante

• Etablit des priorités de négos

• Conduit des négociations 'win win'

• S’assure de la conformité

MONITOR L'EXCELLENCE DU SELL IN & DU SELL OUT

• Fait preuve de fiabilité dans ses prévisions de ventes

• S'assure de la réalisation de ses actions en point de vente

• Assure les vérifications et contrôles

• Gère les stratégies de vente de la marque

• Gère le recrutement et les relations avec les analystes de prestations financières et les agents

PROFIL RECHERCHE: 

Diplômé.e d’un Master ou équivalent bac +5 en Marketing. Vous justifiez d’une expérience similaire probante de 5 ans dans une fonction similaire.

Compétences requises:

• Rigueur et réactivité
• Organisation
• Aisance relationnelle 
• Bonne communication