¿Eres un líder visionario capaz de rediseñar la forma en que la belleza llega a cada rincón de Colombia? ¿Tienes una trayectoria sólida transformando modelos comerciales y te apasiona liderar equipos hacia la excelencia operativa? ¿Te gustaría ser el arquitecto de la estrategia de ventas en la multinacional #1 de belleza a nivel mundial? ¡Bogotá te espera para este gran desafío en L'Oréal!

En L'Oréal, creemos que la belleza es una fuerza poderosa que mueve el mundo. Nuestra División de Consumo Masivo tiene la misión de democratizar lo mejor de la cosmética, y para lograrlo, el canal de distribuidores y el mercado tradicional son nuestra columna vertebral. Buscamos a un/a Gerente Canal Distributivo o Tradicional con una mentalidad disruptiva, capaz de liderar la evolución de nuestro Route to Market (RTM) y asegurar que nuestras marcas icónicas tengan una presencia imbatible en el punto de venta.

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

- Liderar la visión estratégica nacional para el Gerente Canal Distributivo o Tradicional, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la expansión de la cuota de mercado en mayoristas y distribuidores.

- Diseñar, pilotar y ejecutar procesos de transformación profunda en los modelos de atención y Route to Market (RTM), optimizando la capilaridad, la eficiencia en la distribución y la inteligencia comercial aplicada al canal.

- Dirigir e inspirar a un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo una cultura de liderazgo basada en resultados, agilidad y desarrollo continuo del talento.

- Gestionar la relación estratégica con los socios distribuidores más importantes del país, seleccionando y desarrollando los partners adecuados, negociando planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans) que aseguren la alineación con los objetivos de la compañía.

- Supervisar y optimizar los indicadores clave de gestión (KPIs): Sell-In, Sell-Out, niveles de inventario, distribución numérica/ponderada y ejecución de excelencia en el punto de venta.

- Impulsar la digitalización del canal mediante el uso de herramientas de Sales Force Automation (SFA) y analítica de datos para profesionalizar la gestión de la fuerza de ventas externa.

- Controlar el P&L del canal, asegurando una gestión eficiente del presupuesto comercial (Trade Spending) y maximizando el retorno de inversión (ROI).

- Colaborar de forma transversal con las áreas de Supply Chain, Finanzas y Marketing para alinear la capacidad operativa con la ambición de ventas del canal distributivo.

Para triunfar en esta posición, necesitamos:

- Experiencia superior: Más de 8 años en posiciones de liderazgo comercial, con un recorrido experto y comprobable gestionando el Canal Tradicional, Distribuidores y Mayoristas en empresas de consumo masivo líderes.

- Experto en RTM: Experiencia demostrable liderando proyectos complejos de transformación de modelos de atención y rediseño de rutas al mercado.

- Liderazgo Inspirador: Capacidad probada para movilizar equipos directos e indirectos de gran escala hacia objetivos comunes y ambiciosos.

- Visión Estratégica: Gran capacidad analítica para interpretar tendencias del mercado y transformarlas en estrategias comerciales ganadoras.

- Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía o áreas afines.

Idiomas: Nivel de inglés avanzado 

Te identificas como una persona:

- Líder Transformacional: No solo gestionas el presente, sino que diseñas activamente el futuro del negocio.

- Catalizador de Cambio: Te entusiasma desafiar los modelos establecidos para encontrar formas más eficientes y disruptivas de operar.

- Negociador de Alto Impacto: Posees habilidades interpersonales superiores para construir alianzas sólidas con dueños de distribuidoras y grandes mayoristas.

- Resiliente y con "Drive": Tu enfoque está siempre en la solución y tienes la energía necesaria para liderar procesos de cambio cultural y operativo.

“En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.”