L'Oréal está presente em mais de 150 países em cinco continentes. Por mais de um século, L'Oréal dedicou-se exclusivamente a "Criar a beleza que move o mundo"; é agora a líder mundial da indústria, com vendas consolidadas de €29 bilhões. Juntos, resolvemos desafios complexos em grande escala, enquanto continuamos comprometidos em tornar o mundo um lugar mais inclusivo e melhor para todos e para o nosso planeta. Experimente a emoção da agilidade para moldar o futuro da beleza; onde diversidade e propósito se unem e criam um impacto significativo.
 
 Na Divisão de Grande Público, nossa missão é democratizar o melhor da beleza, que significa levar a beleza para todos. E para nós, a beleza deve ser sustentável. A Divisão de Grande Público porta a marca número 1 de beleza no mundo com L'Oréal Paris, a marca número 1 de maquiagem com Maybelline New York, a marca natural número 1 com Garnier. A DPGP é a maior divisão do grupo L'Oréal, com mais de 30 mil colaboradores ao redor do mundo.
 
 A área Comercial é o coração pulsante da L’Oréal, uma verdadeira força motriz por trás do sucesso das nossas marcas! A nossa equipe é composta por profissionais estratégicos, criativos e orientados para resultados, que trabalham em parceria com nossos clientes e as áreas do business para impulsionar o crescimento do nosso negócio. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada incrível, onde você terá a oportunidade de deixar a sua marca no mundo da beleza!
 

Missão:

Desenvolver as categorias de Hair Care e Hair Color do mercado massivo no canal Cash & Carry, criando condições necessárias para potencializar o canal e o consumidor.

Responsabilidades

• Elaborar e executar o plano de ação estratégico: Desenvolver e implementar o plano estratégico nacional para clientes-chave do canal Cash & Carry, com foco no crescimento sustentável de sell in e sell out. Isso inclui a definição de metas, estratégias de precificação e ações promocionais.
• Liderança e Desenvolvimento da Equipe: Liderar, treinar, e desenvolver a equipe de executivos de venda, garantindo o atingimento dos KPIs da área comercial e a excelência na execução das estratégias. Realizar mentoria, avaliações de desempenho e acompanhamento individualizado para impulsionar o desenvolvimento da equipe.
• Gestão de Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos e estratégicos com stakeholders internos e com os principais tomadores de decisão dos clientes, visando parcerias de longo prazo. Trabalhar em parceria com pares regionais, liderando e direcionando as oportunidades de negócio regionais.
• Análise de Performance, Relatórios e Previsão de Vendas: Analisar o desempenho das vendas, elaborar relatórios gerenciais e apresentações para a diretoria, com foco em indicadores-chave de desempenho (KPIs). Desenvolver previsões de vendas, considerando as tendências do mercado, as ações da concorrência e o histórico de vendas dos clientes. Apresentar os resultados e insights em diferentes fóruns, utilizando ferramentas como Excel e Power BI.
• Gestão de investimentos, verbas e pagamentos: Garantir a correta gestão dos investimentos nos clientes, acompanhando as verbas, os pagamentos e realizando as devidas conciliações mensais, a fim de mitigar riscos financeiros e garantir a saúde financeira da operação. Assegurar que todas as negociações estejam dentro do orçamento aprovado e que os valores sejam utilizados de forma eficiente e estratégica.
• Inovação e Crescimento de Market Share: Buscar constantemente inovação em termos de ativação, posicionamento de mercado e estratégias para ganho de market share. Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver ações para fortalecer a presença da marca L'Oréal no canal Cash & Carry.

O que buscamos

• Experiência Comercial: Mínimo de 5 anos de experiência comercial, preferencialmente no canal Cash & Carry, com foco em gestão de clientes-chave de grande porte.
• Gestão de Equipe: Experiência em gestão de equipes de vendas, com experiência em liderar, desenvolver e motivar times de gerentes e executivos de vendas.
• Capacidade Analítica: Domínio em Excel, Power BI e outras ferramentas de análise de dados. Habilidade para analisar dados de mercado (Nielsen), interpretar informações, gerar insights e construir planos de ação com base em dados.
• Experiência com bens de consumo e categoria de Higiene & Beleza: Vivência em empresas de bens de consumo e conhecimento da categoria de higiene e beleza são diferenciais.

O que você vai encontrar

• Possibilidade de crescimento, incluindo carreira internacional
• Ambiente inclusivo e diverso;
• Cultura voltada para pessoas, pessoas e pessoas!
   

Estamos empenhados em garantir processos de recrutamento inclusivos e em defender a contratação e promoção de cada candidato de forma ética e equitativa. 
 
 O Grupo proíbe estritamente a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião ou quaisquer outras características protegidas por lei. 
 
 Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.
 
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