Executivo de Contas – Canal Farma Indireto

LOCAL: FORTALEZA/CE, RECIFE/PE OU BAHIA/BA

Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é atrair e contratar os melhores e mais diversos perfis para contribuir com a grande ambição de nos tornarmos a #1 BeautyTech e criar a beleza que move o mundo. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. 

Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. 

Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Missão: 

Na L'Oréal Beleza Dermatológica temos como missão trazer a beleza através da saúde, com marcas consolidadas e desenvolvidas em parceria com a comunidade dermatológica. Em um mercado extremamente dinâmico, a L'Oréal Beleza Dermatológica lidera o crescimento do mercado com um forte pipeline de inovação, presente nas farmácias de todo Brasil.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com a capacidade de liderar o atendimento a clientes do Canal Farma Direto, garantindo excelência em todas as áreas e assuntos que envolvam o desenvolvimento da L'Oréal Beleza Dermatológica no canal.

Principais Atividades: 

• Desenvolver e construir relacionamento com os Clientes do Canal FarmaIndireto e Time L’Oréal, fazendo gestão dos KPIs de negócio (implementação das Estratégias da Companhia), garantindo que cumpramos a nossa missão com o Consumidor Final.Principaisstakeholders(Trade Marketing, Marketing, Customer Care/Supply,Gestão/Finançase Crédito eCobrança);

• Construir planos de desenvolvimento de negócio (JBP) com foco total em ganho deDistribuição,construindoaCategoriadeDermono canal Independentee ao negócio dos nossos Clientes;
• Garantir a entrega do Sell Out desenhado em plano (JBP) e, consequentemente, a geração do Sell In necessário para o correto gerenciamento de estoque e abastecimento;
• Com o apoio da área de Trade Marketing, garantir a execução do Calendário Promocional (ações de Sell Out), dentro do investimento disponível, respeitando e garantindo a correta execução do processo interno de prestação de Contas (dentro dos prazos e valores acordados); 
• Gestão de portifólio (principalmente lançamentos), estoque e abastecimento, juntamente com áreas de suporte;
• Ter disciplina organizacional na rotina semanal de visita ao Campo, não só para garantir a Execução Perfeita das nossas Marcas, mas também para acompanhar as principais ações de Mercado (dar visibilidade e estar atento às mudanças competitivas de Mercado);
• Construir e interpretar análises profundas de negócio (Cliente e Mercado), pondo em prática planos de ação que estejam em linha com a Estratégia Promocional da Companhia, trazendo novas ideias e oportunidades Comerciais para o negócio como um todo. Dar visibilidade à Companhia do cenário atual de Mercado e possível previsão de futuro (médio e longo prazo).

Conhecimentos Necessários:

• Sólida experiência Comercial no canal FarmaIndireto com produtos de Bens de Consumo ou Beleza/Higiene Pessoal;
• Experiência com auditorias de Mercado (ex.: IQVIA,Scanntech,Neogrid, Nielsen e outros);
• Conhecimento avançado de KPIs Comerciais (Sell In, Sell Out,DOH,MarketShare, Margem e outros);
• Conhecimento avançado em Pacote Office (principalmente Excel e Power Point);
• Habilidades de negociação e comunicação;
• Capacidade analítica/estratégica;
• Desejável Inglês Intermediário.

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