Hola, somos L’Oréal. No solo construimos marcas, damos forma a cómo el mundo experimenta la belleza (y se necesitan muchos trabajos geniales para hacerlo). ¿Te interesa? Sigue leyendo, esta podría ser la oportunidad que has estado buscando.
A Day in the Life
Como Key Account Manager Senior, serás el socio estratégico para Soriana, uno de nuestros clientes más importantes en México, reportando al líder de ventas del canal. Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento mutuo, la rentabilidad y fortalezcan la presencia de nuestras marcas líderes en el mercado.
Tus principales responsabilidades incluirán:
- Desarrollo de Negocio Estratégico: Liderar la creación y ejecución del Plan de Negocios Conjunto (JBP) con Soriana, alineando los objetivos de L'Oréal con las oportunidades del cliente para maximizar las ventas y la participación de mercado.
- Gestión Comercial y Negociación: Negociar los términos comerciales anuales, acuerdos promocionales y la introducción de nuevas innovaciones, asegurando siempre una relación beneficiosa y sostenible para ambas partes.
- Excelencia en la Ejecución: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, cadena de suministro y finanzas para garantizar una ejecución impecable en el punto de venta, desde la planificación de la demanda hasta la activación de campañas.
- Análisis y Rentabilidad: Gestionar el estado de resultados (P&L) de la cuenta, monitorear los indicadores de rendimiento (KPIs) y utilizar análisis de datos para identificar tendencias y nuevas oportunidades de crecimiento.
We Are Looking For
Buscamos a una persona con una sólida visión de negocio y una probada capacidad para construir relaciones estratégicas. Tu potencial para liderar negociaciones complejas y tu habilidad para transformar datos en acciones concretas serán clave para tu éxito. Eres el candidato ideal si tienes:
- Experiencia consolidada en la gestión de cuentas clave, preferiblemente en la industria de bienes de consumo (FMCG).
- Gestión de Cuentas Clave: Habilidad para desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
- Gestión del Crecimiento de Ingresos (RGM): Capacidad para optimizar precios, promociones y surtido para impulsar la rentabilidad.
- Habilidades de Negociación: Destreza para dirigir negociaciones complejas y alcanzar acuerdos beneficiosos.
- Visión Estratégica: Capacidad para analizar el mercado y definir planes que impulsen el crecimiento sostenible.
- Análisis Financiero: Fuerte entendimiento de un P&L y habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Nivel de inglés avanzado.
What’s In It For You
- Un lugar para salir de tu zona de confort y crecer más allá de tu potencial (¡aquí te animaremos a probar cosas nuevas y a tomar riesgos!).
- Responsabilidad real desde el primer día; en L'Oréal no hay espectadores.
- Un entorno donde personas de todas las etnias, orígenes sociales, edades, religiones, géneros y orientaciones sexuales, así como personas con discapacidad, son aceptadas, pueden expresarse, prosperarán y ¡son celebradas!
- ¡Un lugar donde puedes contribuir a algo más grande! Muchas de nuestras marcas tienen causas sociales/ambientales para marcar una diferencia concreta.
Who We Are
L’Oréal está presente en 150 mercados en los cinco continentes. Durante más de un siglo, L’Oréal se ha dedicado exclusivamente a "Crear la belleza que mueve el mundo"; ahora es el líder mundial de la industria con 42 mil millones de euros en ventas consolidadas. Juntos, resolvemos desafíos complejos a gran escala, mientras nos aseguramos de mantener nuestro compromiso de hacer del mundo un lugar más inclusivo y mejor para todos y para nuestro planeta.
La División de Productos de Consumo tiene la misión de democratizar la belleza en su máxima expresión. Esto significa celebrar la diversa belleza de la humanidad e involucrar al mayor número de personas en todo el mundo, mientras elevamos el mercado masivo de belleza con innovaciones de primera calidad. Nuestras marcas aspiracionales están a la vanguardia, inspirando y capturando los deseos de los consumidores en todas las regiones y categorías de belleza. Contamos con marcas potentes y líderes en la industria como L’Oréal Paris, Garnier, Maybelline New York, NYX Professional Makeup y más.
Estamos comprometidos a garantizar procesos de reclutamiento inclusivos y a abogar por la contratación y promoción de cada candidato de manera ética y equitativa. El Grupo prohíbe estrictamente la discriminación contra cualquier solicitante de empleo por motivos de identidad o expresión de género, orientación sexual, discapacidades visibles y/o invisibles, orígenes socioeconómicos y/o multiculturales, condiciones de salud, edad, religión o cualquier otra característica protegida por la ley.