¿Pasión por las ventas de alto volumen, la democratización de la belleza y la conquista del mercado de cobertura? 💄?🚀 En L’Oréal no solo construimos marcas; transformamos el acceso a la belleza, haciéndola inclusiva y disponible para todos a través de la ciencia y la innovación en el consumo masivo. Buscamos a nuestro/a próximo/a Gerente de Canal Tradicional para la División de Consumo Masivo (CPD), un/a líder comercial estratégico/a y de terreno que será el motor de crecimiento y capilaridad para nuestro portafolio de marcas icónicas (L'Oréal Paris, Maybelline, Garnier, Vogue) en Bogotá y la Zona Centro de Colombia.

Tu reto: Diseñar y liderar la estrategia comercial de cobertura para maximizar el sell-in y sell-out, asegurando que nuestro portafolio brille y lidere en el canal tradicional (distribuidores, mayoristas, subdistribuidores, pañaleras, perfumerías y el ecosistema del Deep Trade) de Bogotá y la región Centro del país.

🎯 Tu Misión

Como Gerente de Canal Tradicional (CPD), serás el/la responsable directo/a de la estrategia de distribución en el territorio asignado. Tu misión será diseñar la hoja de ruta comercial para los socios distribuidores y grandes mayoristas de la Zona Centro, garantizando la disponibilidad, visibilidad y rotación de nuestros productos, balanceando una ejecución impecable en el punto de venta con una visión financiera aguda (control de inventarios, rentabilidad y P&L).

🚀 ¿Qué harás?

• Estrategia de Cobertura y Go-To-Market: Diseñar e implementar modelos de distribución y planes de acción comercial para expandir la presencia de las marcas de CPD en el Deep Trade (tiendas, minimercados, droguerías independientes, pañaleras, etc.), adaptando la estrategia de la división a la geografía de Bogotá y Zona Centro.
• Gestión y Desarrollo de Distribuidores: Actuar como el socio estratégico de nuestros distribuidores clave de la Zona Centro, co-diseñando sus planes conjuntos de negocio (Joint Business Plans), estructurando sus metas de ventas, planes de incentivos y esquemas de comisiones para sus fuerzas de ventas indirectas.
• Aseguramiento de Sell-Out y Rotación: Diseñar e impulsar estrategias de activación, visibilidad y merchandising adaptadas al canal tradicional, trabajando de la mano con Trade Marketing para dinamizar la rotación de producto en los puntos de venta finales.
• Negociación Comercial y Mayoristas: Liderar directamente la relación comercial y la negociación con los principales mayoristas de Bogotá (ej. zonas comerciales clave como San Victorino, Paloquemao, etc.) y de la Sabana/Zona Centro, estructurando acuerdos de volumen y visibilidad.
• Análisis, Rentabilidad y Forecasting (P&L): Elaborar pronósticos de ventas (forecasting) precisos y viables, monitorear los niveles de inventario en las bodegas de los distribuidores para asegurar un abastecimiento óptimo (evitando sobrestocks o agotados) y gestionar de manera eficiente el presupuesto comercial para maximizar el ROI.
• Liderazgo de Equipos (Directos e Indirectos): Dirigir, capacitar y motivar a los equipos de supervisores y transferencistas bajo tu cargo, así como alinear, entrenar e influenciar a la fuerza de ventas externa de los distribuidores para garantizar el cumplimiento de los estándares de L'Oréal en el mercado.

🔍 ¿Qué buscamos?

• Experiencia: Mínimo 6-8 años de experiencia demostrada en roles comerciales, de ventas o de Trade Marketing en el canal de distribución indirecta, con al menos 3-4 años liderando la gestión de socios distribuidores, subdistribuidores y grandes mayoristas.
• Antecedentes del Sector: Experiencia sólida en empresas de Consumo Masivo (FMCG) de alta rotación (alimentos, bebidas, cuidado personal, cosmética o aseo), con un profundo conocimiento de la dinámica transaccional y de volumen característica de la industria.
• Especialidad de Territorio: Sólido conocimiento geográfico e histórico del Canal Tradicional y la Zona Centro del país (Cundinamarca, Boyacá, Meta, etc.), incluyendo sus principales actores de distribución y dinámicas locales.
• Formación: Profesional graduado/a en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o áreas afines.

Habilidades Técnicas e Idiomas:

• Demostrada capacidad de negociación con distribuidores y juntas directivas de empresas familiares y mayoristas.
• Fuerte competencia analítica (manejo de KPIs de distribución numérica y ponderada, control de inventarios de terceros y análisis de rentabilidad/P&L).
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de inteligencia de negocios para el seguimiento de ventas (sell-in / sell-out).
• Inglés: Nivel intermedio-avanzado (deseable para la interacción y proyecciones de reporte regional).

Perfil Competencial:

• ADN de terreno e instinto comercial: Pasión por el trabajo de campo, la visita a distribuidores y el entendimiento real de lo que pasa en la calle y en el punto de venta tradicional.
• Fuerte sentido de urgencia, autonomía y agilidad para resolver desafíos logísticos y comerciales en el día a día.
• Liderazgo inspirador y alta capacidad de influencia para movilizar a equipos comerciales tercerizados hacia objetivos de venta retadores.

✨ Qué hay para ti

• Crecimiento: Una cultura de aprendizaje constante con retos reales desde el primer día en la compañía líder de la industria de la belleza y pionera en Beauty Tech.
• Espíritu Emprendedor: Libertad para diseñar nuevas rutas al mercado, innovar en el Deep Trade y dejar una huella visible en el crecimiento y capilaridad de marcas que usan millones de colombianos a diario.
• Propósito: Ser parte de una misión global para "Crear la belleza que mueve al mundo", democratizando productos de cuidado personal y belleza de alta calidad y transformando la vida y los negocios de miles de microempresarios y comerciantes en el canal tradicional.