Commercial Leader – División de Productos Profesionales (PPD)
¿Te apasiona el mundo de la belleza y tienes un don para construir relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento? 💇♀💈✨ ¿Buscas un desafío en un entorno dinámico e innovador donde puedas liderar la transformación de la industria?
En L'Oréal no solo construimos marcas; transformamos cómo el mundo experimenta la belleza a través de la ciencia, la educación y la cercanía con los profesionales del estilismo. ¡Nos encontramos en la búsqueda de nuestro/a próximo/a Commercial Leader para la División de Productos Profesionales (PPD) en Bogotá!
Tu reto: Liderar la estrategia comercial y la aceleración digital de nuestras marcas profesionales (L'Oréal Professionnel, Kérastase, inoa, entre otras), conquistando el canal tradicional (salones de belleza y tiendas de belleza), mientras impulsas la adopción de nuestras herramientas digitales B2B para llevar el negocio al siguiente nivel.
🚀 Tu misión será…
- Liderar la Transformación Digital: Impulsar la adopción de nuestra nueva plataforma digital entre salones de belleza y tiendas de belleza, capacitando a los clientes y asegurando una transición fluida hacia un modelo de pedidos online; desarrollando al equipo comercial para convertirse en verdaderos impulsadores del negocio digital.
- Conquistar el Mercado Local: Desarrollar e implementar la estrategia comercial para Bogotá y Zona Centro, enfocándose en la capilaridad y crecimiento del canal tradicional.
- Construir Relaciones Sólidas: Cultivar relaciones estratégicas con dueños y gerentes de salones y tiendas de belleza, entendiendo sus necesidades para ofrecer soluciones a la medida.
- Orquestar la Estrategia Comercial: Liderar y ejecutar la estrategia comercial en el territorio, incluyendo la gestión de precios, promociones, lanzamientos y distribución de productos.
- Impulsar el Crecimiento: Ser responsable directo/a del logro de los objetivos de ventas (sell-in / sell-out), participación de mercado y rentabilidad en Bogotá y Zona Centro.
- Ser un/a Maestro/a de la Negociación: Liderar las negociaciones con clientes clave, asegurando acuerdos comerciales ganadores y de largo plazo.
- Analizar y Optimizar: Monitorear y analizar de forma constante los KPIs clave (ventas, rentabilidad, tasa de adopción de la plataforma digital, rotación de inventarios) para identificar oportunidades de mejora y optimizar la estrategia.
- Inspirar a tu Equipo: Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial a su cargo, fomentando una cultura de alto rendimiento, agilidad y pasión por la belleza profesional.
🔍 Lo que buscamos en ti…
- Experiencia: Más de 5 años de experiencia comercial en el terreno, liderando equipos en el canal tradicional, consumo masivo o belleza, con experiencia en proyectos de transformación digital en la forma de toma de pedidos o modelos de e-commerce B2B.
- Dominio del Canal Tradicional: Profundo conocimiento del canal tradicional, con un enfoque claro en la venta consultiva y la construcción de relaciones a largo plazo.
- Habilidades de Negociación: Capacidad demostrada para negociar y cerrar acuerdos comerciales complejos y rentables.
- Liderazgo Inspirador: Fuertes habilidades de liderazgo para motivar, guiar y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Herramientas Técnicas: Manejo de Excel avanzado para el análisis analítico de datos de ventas e indicadores de negocio.
- Idiomas: Nivel de Inglés Intermedio (deseable para interacción con equipos regionales).
? Te consideras…
- Estratégico/a y Analítico/a: Tienes pensamiento crítico para el desarrollo de planes comerciales y lectura clara de datos e indicadores.
- Adaptable y Proactivo/a: Tienes la capacidad de adaptarte a entornos dinámicos, liderar el cambio hacia lo digital y proponer soluciones innovadoras ante los retos del mercado.
- Apasionado/a por la Belleza Profesional: Te motiva conectar con el ecosistema de salones, estilistas y clientes para dejar tu huella en el crecimiento de la industria.
✨ Qué hay para ti
- Crecimiento: Una cultura de aprendizaje continuo en la compañía número uno de Beauty Tech en el mundo.
- Espíritu Emprendedor: Autonomía para proponer ideas, liderar la digitalización del canal y transformar la forma de hacer negocios en la región.
- Propósito: Ser parte de una misión global para "Crear la belleza que mueve al mundo", impactando directamente en el desarrollo económico de salones de belleza y estilistas independientes.
¡No te pierdas esta oportunidad y únete a nuestro equipo!
“En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros de que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio”