About the Role

"En L’Oréal, buscamos un Visitador de Farmacias para nuestra división LDB (L'Oréal Dermatological Beauty). Tu misión será ser la cara visible de nuestras marcas en los puntos de venta, transformando cada farmacia en un centro de excelencia comercial y de salud dermatológica.

Serás el motor que impulse el crecimiento de marcas como La Roche-Posay, CeraVe y Vichy, asegurando que no solo estén disponibles, sino que brillen en el punto de venta. Tu rol es fundamental para conectar nuestra estrategia comercial con la experiencia final del consumidor, liderando equipos y optimizando cada oportunidad de negocio en el canal farmacéutico."

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Your Mission

Como Visitador de Farmacias, tú deberás:

• Gestionar el negocio: Realizar análisis de ventas y levantar stock en los puntos de venta (PDV) asignados para maximizar los resultados comerciales.
• Impulsar el Sell-out: Identificar oportunidades y poner en marcha acciones tácticas para elevar las ventas y la rotación de productos.
• Desarrollar equipos: Formar, motivar y guiar a Químicos Farmacéuticos (QF), Beauty Advisors (BA's) y vendedores para cumplir los objetivos y ofrecer un servicio al cliente excepcional.
• Garantizar la imagen de marca: Controlar la calidad del merchandising, implementar material promocional y sugerir mejoras al equipo de Trade Marketing.
• Influenciar la fuerza de venta: Establecer relaciones sólidas con el personal de las cadenas de farmacias para asegurar que nuestras marcas sean la primera opción.
• Coordinar eventos: Informar y ejecutar promociones y eventos especiales en los PDV para mejorar la experiencia del consumidor.

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A DAY AT L’ORÉAL

Como Visitador de Farmacias en LDB, tu día es una combinación de análisis estratégico y ejecución en terreno.

Podrías comenzar la mañana analizando las cifras de venta de tus farmacias asignadas y planificando tu ruta para abordar las brechas de stock. Durante el día, estarás en los puntos de venta, desde revisando que el material promocional esté perfecto hasta realizando una sesión de entrenamiento exprés para las BA’s sobre un nuevo lanzamiento.

Tendrás reuniones con Químicos Farmacéuticos para negociar espacios y asegurar que el equipo esté motivado. Terminarás el día revisando el sell-out de tu zona y colaborando con los KAM para optimizar los pedidos, asegurando que el consumidor siempre encuentre su producto favorito en la góndola.

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Who You Are

Buscamos a un profesional dinámico y orientado a la excelencia comercial que cuente con:

• Experiencia previa en gestión de ventas en puntos de venta (PDV), idealmente en el rubro farmacéutico o retail.
• Habilidades de liderazgo y desarrollo de personas, con capacidad para motivar equipos de venta externos.
• Mentalidad analítica para interpretar datos de ventas y convertirlos en planes de acción.
• Fuerte orientación al servicio al cliente y pasión por la industria de la belleza y la salud.

Skills & Competencies

• Innovador: Para buscar nuevas formas de destacar nuestras marcas y mejorar la experiencia en farmacias.
• Estratega: Para planificar su zona y optimizar los recursos para maximizar las ventas.
• Desarrollador de personas: Capaz de entrenar y potenciar las habilidades de las BA's y vendedores.
• Integrador: Para colaborar de forma efectiva con áreas como Trade Marketing y KAMs.
• Emprendedor: Que gestione su zona con autonomía, proactividad y un fuerte sentido de dueñez.

Technical Skills

• Dominio de técnicas de venta y manejo de objeciones.
• Conocimiento en gestión de inventarios y optimización de stock.
• Habilidad en ejecución de Merchandising y visibilidad de marca.
• Manejo de herramientas de reporte y seguimiento de Sell-out.
• Manejo de Microsoft Office (Excel y PowerPoint).

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WHY L'ORÉAL

• Opportunities for career mobility across roles, divisions, brands and geographies.
• An entrepreneurial environment where ideas can be brought to life.
• Diverse, inclusive and collaborative teams.
• Continuous learning, development and upskilling opportunities.
• The opportunity to make an impact from day one.

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