¿Eres un/a apasionado/a de las ventas y sueñas con impactar a millones de consumidores a través de la conexión personal? ¿Te gustaría unirte a una empresa líder global en la industria de cosméticos y belleza, presente en 130 países, con un portafolio de 32 marcas internacionales icónicas, y que además se preocupa profundamente por el desarrollo de su talento? ¡Entonces, esta es la oportunidad que estabas esperando en Bogotá!
En L'Oréal, la multinacional #1 en belleza, tenemos la firme convicción de que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes y consumidores. En nuestra División de Consumo Masivo, trabajarás con algunas de las marcas más populares de maquillaje, cuidado del cabello y cuidado personal, llegando directamente a miles de hogares colombianos a través de nuestro modelo de venta directa.
Estamos en la búsqueda de un talentoso Key Account Manager (KAM) para Canal DOOR TO DOOR (Venta por Catálogo y Distribuidoras de Belleza) en Bogotá, Colombia, quien nos ayudará a llevar nuestras innovadoras marcas de belleza y cuidado personal a millones de consumidores, transformando vidas a través de la belleza con un enfoque personalizado.
Tus principales responsabilidades incluirán:
- Diseñar y ejecutar el plan de acción estratégico para la División de Consumo Masivo, enfocado en el crecimiento y desarrollo del canal de Venta por Catálogo y Distribuidoras de Belleza, optimizando la red de consultoras y su impacto en el mercado.
- Definir objetivos claros y desarrollar planes de negocio detallados por distribuidora o red de ventas, con el fin de alcanzar las metas de venta por cliente y por producto, incentivando el sell-out efectivo.
- Gestionar y potenciar la estrategia digital y de e-commerce, apoyando a las distribuidoras y la fuerza de ventas directa para asegurar su óptima rentabilidad y crecimiento en el entorno digital.
- Implementar eficazmente las estrategias de Trade Marketing y Marketing definidas para tu zona y canal directo, buscando incrementar el sell-out y la distribución de los productos. Garantizar la correcta ejecución de campañas y materiales de apoyo para las distribuidoras.
- Recopilar y analizar información clave de forma periódica para la gestión estratégica del negocio: datos de sell-out, inventarios de distribuidoras, actividades de la competencia, análisis de precios, tendencias del consumidor en el canal de venta directa, entre otros.
- Elaborar proyecciones de ventas mensuales por distribuidora/red de ventas y por referencia, tanto para el canal de venta directa como para las plataformas online asociadas.
- Proponer mejoras continuas, métodos de seguimiento y la sistematización de los procesos comerciales para optimizar la eficiencia y la rentabilidad del canal directo.
- Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de todas las acciones e inversiones comerciales, con un enfoque en la optimización de los recursos de las marcas destinados al canal de venta por catálogo.
- Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar quiebres de stock, trabajando de la mano con las áreas de soporte como Supply Chain y Marketing para asegurar la disponibilidad de productos para las distribuidoras.
- Gestionar la conciliación de cuentas de cada distribuidora o socio estratégico asignado, asegurando la transparencia y exactitud de los registros.
- Colaborar estrechamente con otros departamentos clave como Supply Chain, Category Management, Finanzas y Marketing para lograr objetivos comunes, especialmente en el apoyo al canal de venta directa.
Para esta posición, buscamos a alguien que cuente con:
- Experiencia comercial previa de al menos 3 años en Gestión Comercial dentro de la División de Consumo Masivo y con sólido manejo de cuentas clave en Canales de Venta Directa, Venta por Catálogo o Distribuidores de Belleza.
- Un conocimiento profundo y habilidad demostrada para analizar datos, extraer insights relevantes y transformarlos en acciones comerciales concretas, especialmente para redes de venta y distribuidoras.
- Dominio de herramientas digitales esenciales para el desarrollo comercial online y el apoyo a la fuerza de ventas directa.
- Habilidades analíticas avanzadas, con un manejo experto de Excel y la capacidad de interpretar y generar insights a partir de datos complejos.
- Nivel de Inglés intermedio.
Te identificas como una persona:
- Un líder nato y movilizador: Cuentas con el carisma y la personalidad para inspirar y motivar a tu equipo y a la red de distribuidoras, fomentar el trabajo colaborativo y lograr objetivos comunes.
- Excelente comunicador: Posees la habilidad para argumentar tus ideas de forma clara, directa, honesta y respetuosa, con sólidos skills de comunicación y liderazgo, esencial para interactuar con grandes grupos de distribuidoras.
- Proactivo y resiliente: Entiendes que no siempre todo sale como se planea, pero eso no te detiene. Aceptas los desafíos con pasión y una actitud positiva, buscando soluciones y adaptándote a los cambios.
- Un pensador estratégico e innovador: Sabes que lo único que se requiere para ver tus ideas materializadas es dedicación, trabajo en equipo y acciones claras y disruptivas para impulsar el canal directo.
“En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.”