¡Tu oportunidad de transformar vidas a través de la belleza en L'Oréal Perú te espera!

¿Eres un apasionado de las ventas y buscas un nuevo desafío profesional? ¿Te gustaría ser parte de una empresa líder global en la industria de cosméticos y belleza, con presencia en 130 países, un portafolio de 32 marcas internacionales icónicas y un firme compromiso con el desarrollo de su talento humano? ¡Entonces, esta es la oportunidad que estabas buscando en Lima!

En L'Oréal, la multinacional #1 en belleza, tenemos la convicción de que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros consumidores. Estamos en la búsqueda de un talentoso Key Account Manager (KAM) para todos los canales en Lima, Perú, que nos ayude a seguir llevando las marcas más innovadoras de nuestra División Dermatológica al país, impactando positivamente a millones de personas.

Tus principales responsabilidades incluirán:

- Diseñar y ejecutar el plan de acción para la implementación de la estrategia de la División y los distintos canales de venta.

- Establecer objetivos claros y desarrollar planes de negocio detallados por cliente y canal, con el fin de alcanzar las metas de venta por cliente y por producto.

- Gestionar y potenciar la cartera de clientes en el canal e-commerce, asegurando su óptima rentabilidad y crecimiento.

- Implementar eficazmente las estrategias de Trade Marketing y Marketing definidas para tu zona y canal, buscando incrementar el sell out y la distribución de los productos. Garantizar la correcta ejecución en los puntos de venta.

- Recopilar y analizar información clave de forma periódica para la gestión estratégica del negocio: datos de sell out, inventarios de clientes, actividades de la competencia, análisis de precios, entre otros.

- Elaborar proyecciones de ventas mensuales por cliente y por referencia, tanto para los canales físicos como para el online.

- Proponer mejoras continuas, métodos de seguimiento y la sistematización de los procesos comerciales para optimizar la eficiencia.

- Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de todas las acciones e inversiones comerciales, con un enfoque en la optimización de los recursos de las marcas.

- Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar quiebres de stock, trabajando de la mano con las áreas de soporte como Supply Chain y Marketing.

- Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado, asegurando la transparencia y exactitud de los registros.

- Colaborar estrechamente con otros departamentos clave como Supply Chain, Category Management, Finanzas y Marketing para lograr objetivos comunes.

Para esta posición, buscamos a alguien que cuente con:

- Experiencia comercial previa de al menos 3 años en Gestión Comercial, preferiblemente dentro de la División Dermatológica y con sólido manejo de cuentas clave.

- Un conocimiento profundo y habilidad demostrada para analizar datos, extraer insights relevantes y transformarlos en acciones comerciales concretas.

- Dominio de herramientas digitales esenciales para el desarrollo comercial online.

- Habilidades analíticas avanzadas, con un manejo experto de Excel y la capacidad de interpretar y generar insights a partir de datos complejos.

- Nivel de Inglés intermedio.

Te identificas como una persona:

- Un líder nato y movilizador: Cuentas con el carisma y la personalidad para inspirar y motivar a tu equipo y a otros a alcanzar las metas, fomentar el trabajo colaborativo y lograr objetivos comunes.

- Excelente comunicador: Posees la habilidad para argumentar tus ideas de forma clara, directa, honesta y respetuosa, con sólidos skills de comunicación y liderazgo.

- Proactivo y resiliente: Entiendes que no siempre todo sale como se planea, pero eso no te detiene. Aceptas los desafíos con pasión y una actitud positiva, buscando soluciones y adaptándote a los cambios.