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ParanáCuritiba
Sales & Business Development
Full - Time
26-Oct-2020

Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Missão:

Responsável pelo desenvolvimento do Canal Indireto (Distribuidores e Atacados) da região de Sul dentro da Divisão de Produtos de Grande Público da L´Oréal, visando crescimento mútuo através de uma conduta ética .

Resumo da função e principais responsabilidades:

       Domínio dos 8 passos da Rotina de Vendas estabelecida na Divisão para orientar e suportar seu time no seu cumprimento, com foco em:

       Conhecimento do(s) cliente(s), seus prazos, sua estratégia e potencial;

       Preparação de visita ao cliente através de análises de negócio (sell in, sell out, mix, days on hand, execução);

       Construção de proposta de valor e negociação nosso portfólio alinhado à estratégia da DPGP;

       Consultoria comercial aos clientes e auxiliá-los à desenvolver seu próprio negócio (sell-through, technical help, merchandising…);

       Conhecimento dos recursos financeiros disponíveis para cada negociação (verbas) e conciliação dos impactos de cada ação no P&L;

       Desenvolvimento bom relacionamento com os principais clientes L´Oreal.

       Desenvolver estratégia no seu canal/território para atingimento das metas de vendas, objetivos qualitativos e quantitativos;

       Garantir compliance e gestão da conta corrente dos clientes sob sua gestão;

       Favorecer que seu time estabeleça relação de cooperação entre áreas (gestão, trade marketing, sell out, supply chain, planejamento comercial, etc.) gerando sinergias que favoreçam o negócio;

       Desenvolver estratégia de captação de futuros clientes da região/canal;

       Elaborar e gerenciar relatórios de acompanhamento dos resultados do seu canal/território;

       Recrutar, desenvolver e reter colaboradores sob sua gestão;

       Desenvolver e/ou identificar colaboradores para planejar seu plano de sucessão;

       Construir com assertividade a previsão de vendas dos clientes sob sua gestão;

       Gerenciamento de canal/território de média complexidade;

       Favorecer um ambiente receptivo para novas ideias, projetos e iniciativas;

       Contribui e influencia a organização para mudança.

Conhecimentos necessários:

       Ensino superior completo e MBA/Pós (desejável);

       Experiência comercial;

       Capacidade de liderança e experiência e gestão de pessoas;

       Habilidade de negociação e capacidade de influência;

       Capacidade analítica;

       Capacidade de planejamento e organização;

       Domínio do pacote office.