Brasília
Sales & Business Development
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19-Jul-2021

Quer fazer parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Na Divisão de Luxo (LD), desenvolvemos, fabricamos e comercializamos produtos de tratamento facial e corporal, maquiagem e perfumes de marcas de prestígio e glamour para consumidores que buscam diferenciação. Eles querem se sentir únicos!

Missão

O executivo de contas deverá ser a interface da L'Oréal junto aos clientes da Perfumaria Seletiva na regional do Centro Oeste construindo relações de longo prazo colaborativas que entreguem um crescimento sustentável e lucrativo.

Resumo da função e principais responsabilidades

  • Responsável pela gestão e dos clientes da regional no canal de Perfumaria Seletiva da Divisão de Luxo da L’Oréal Brasil, desenvolvendo as categorias de perfumaria, maquiagem e tratamento;
  • Desenvolvimento e gestão do plano de negócios dos clientes – Joint Business Plan - em conjunto com as áreas internas;
  • Responsável pelo atingimento de SI e SO da sua regional, acompanhando a performance e desenvolvendo planos de recuperação, sempre que necessário.
  • Negociação de sell in com foco em rentabilidade, mantendo o crescimento sustentável da carteira e total foco no cliente;
  • Gestão financeira dos investimentos e verbas em visibilidade e ações de comerciais nos clientes, visando a melhoria do ROI;
  • Desenvolvimento de parcerias regionais e locais com objetivo de gerar excelentes experiências de consumo e aumentar conversão das campanhas;
  • Gerenciamento das alavancas de Sell Out, de acordo com as estratégias do Trade Marketing, com objetivo de ganho de Market Share, explorando o posicionamento premium das marcas;
  • Responsável pela negociação do plano de ativação de Trake Marketing junto aos clientes de acordo com o calendário da divisão;
  • Promover a transformação digital na carteira da regional, sendo responsável por coordenar junto com as áreas internas o canal de ecommerce e identificar oportunidades no marketplace.
  • Ajudar os clientes a desenvolver seu próprio negócio (venda direta, análise de estoque, ajuda técnica, merchandising, ecommerce e marketplace)
  • Identificar o potencial de negócios de novos clientes e clientes já existentes e construir fidelidade entre eles.
  • Atingir as metas de vendas, objetivos qualitativos e quantitativos dados pelo Gerente de Vendas.

Background/experiências necessárias/ Competências Técnicas

  • Conhecimento de produtos, mercado e concorrência (nice to have)
  • Capacidade analítica
  • Visão Estratégica
  • Pacote Office
  • Demonstrar empreendedorismo a: tomar iniciativa b: foco em resultado e no seu incremento
  • Habilidades Interpessoais

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