Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?


Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. 

 

Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos. 


PAPEL:

Responsável por desenvolver uma carteira de clientes competitiva e sustentável para a Divisão de Produtos Profissionais na sua região através de uma visão 360º do negócio de cada cliente (ou potencial cliente) como foco em sell in e sell out, alavancando o portfólio de marcas (L'Oréal Professionnel, Kérastase e Redken) através de uma proposta de valor única, em colaboração com as outras áreas da L’Oréal. 

RESPONSÁVEL POR: 
  • Gestão e Controle (sell-in e sell-out) da carteira de clientes da sua região.
  • Relacionamento comercial sustentável com os clientes e stakeholders.
  • Garantir uma execução de excelência com base nos KPIs do negócio.

ESCOPO DE TRABALHO

  • Cumprir com os objetivos de venda mensais tanto de Sell In quanto de Sell Out, garantindo resultados sustentáveis no trimestre e ao longo do ano;
  • Gerenciar o P&L dos clientes garantido a rentabilidade dos mesmos e da L’Oréal em cada negociação;
  • Criar um plano de vendas 360º para sell out (plano trade) considerando todas as ferramentas da companhia (educação, corrida de vendas, treinamento para equipe, promo pack, controle de preço, mix por SKU, campanhas personalizadas por região e por cliente etc.);
  • Gerenciar e reportar mensalmente os indicadores de sell in e sell out dos clientes (plano trade): estoque, positivação, dias de vendas, valoração do estoque, média de visitas do vendedor, mix por loja, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais (promo, coop, capex, RFA), encarte, vitrine, merchan (capex) etc., fazendo a utilização das alavancas de crescimento corretas;
  • Garantir que os clientes sejam embaixadores das nossas marcas através de um plano completo de Educação alinhado com a mesma e com Marketing para alavancar o negócio (cursos, eventos, congressos, treinamentos e etc);
  • Fazer JBP de todos os clientes até o final do Q4 planejando o próximo ano, com follow ups trimestrais
  • Participar ativamente de reuniões de construção da estratégia do canal (construção de apresentações: acompanhamento do resultado mensal, trimestral e anual, analises de riscos e oportunidades, especificidades da região, clientes potenciais e etc).
  • Desenvolver rotinas e processos comercias respeitando os prazos e calendários internos (da L’Oréal) e dos clientes;
  • Responsável por suportar as interfaces entre os clientes e as áreas internas da L’Oréal.
  • Ter uma agenda mensal de visita (25 – 36 lojas) e acompanhamento dos clientes, previamente alinhada com gestor e cliente garantindo que o tempo dedicado está alinhado a estratégia da L’Oréal; 
  • Fazer gestão dos Top 10 clientes/lojas (resultado, potencial, etc.);
  • Responsável imputar no sistema e acompanhar todo o processo de conclusão com as áreas internas, as negociações de sell in e sell out (por sku e loja – unidade e valor) através dos sistema Boost, Sales Force, Accera, Power BI e etc; 
  • Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, identificando oportunidades através do potencial de cada cliente alinhado com o perfil das Marcas DPP;
  • Digitalização dos Clientes e gestão de canais digitais dos clientes pre existentes;
ESPECÍFICO PARA CANAL PERFUMARIA:

  • Gestão da execução perfeita em Loja, garantindo a construção, alinhamento e implementação de um plano trade com as equipes da Loja (liderança indireta). 
  • Fechar carta parceria com cliente baseado nas regras da L’Oréal e nos interesses do cliente e alinhar com todas as áreas responsáveis. 
  • Ser reconhecido pelo cliente como um consultor de negócios, criando um ambiente de confiança mutua, onde seja possível implementar uma rotina de construção de pedidos de ressuprimento colaborativo baseados em KPI’s pré-acordados, visando a saúde do negócio e o máximo potencial de execução e sell-out.
COMPETÊNCIAS E REQUISITOS:
  • Excelentes habilidades comerciais (capacidade de vender e negociar);
  • Conhecimento em conceitos de Sell Out (trade Marketing no seu canal); 
  • Relacionamento Interpessoal (relacionamento com clientes e áreas interna);
  • Boa comunicação (storytelling);
  • Capacidade de Gestão de Tempo/ Complexidade;
  • Capacidade de analisar e construir os KPIs, monitorar os resultados e traduzi-los em planos acionáveis de negócios conjuntos.
  • Habilidades em planilhas (Excel) e apresentações (Power point) avançado.
  • Visão P&L e financeira (tributação/ fiscal)
  • Visão e-commerce (conhecimento de digital)
  • Ter experiência comercial em sell in previa (2 – 3 anos).  

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