Dans le cadre de ce poste, vous assurerez un soutien à l’activité commerciale de l’Affaire par le suivi de l’Administration des ventes et le pilotage des moyens moteurs de l’Affaire pour le business permanent (catalogue, lancements, hors trade). Vous serez en soutien du Développement commercial Corporate pour l’organisation opérationnelle et logistique des tournées.
Vos responsabilités seront les suivantes :
1. Administrations des ventes
- Piloter le suivi administratif des enseignes : référencement, ouvertures, dotations
- Piloter la bonne mise en place des quotas et bons de commande
- Assister le responsable développement commercial dans la mise en place des tarifs
2. Coordination commerce/affaire et pilotage des moyens moteurs
- Assurer la répartition et le suivi des coffrets, des quotas et des exclus, en partenariat avec les KAMs et E-KAMs,
- Réaliser les dotations Testeurs / Echantillons, Enseignes Coffrets Exclus et quotas KDO vendeuses et MM (hors trade)
- Assurer la gestion des one shots
- Assurer le suivi des ORL
- Réaliser les allocations des MM et PLV pour les trade
- Assurer la gestion de la distribution numérique
3. Coordination commerce terrain/affaire
Dans le cadre de l’organisation des tournées :
- Mettre à disposition du Resp. Développement Commercial les éléments spécifiques à l’Affaire (ex : Book commercial)
- Centraliser et envoyer le matériel marketing à la route (colis / marmottes inc. fioles / testeurs/mousses / fiches techniques et fiches géographie axe parfum et soin)
- Formuler les réponses aux questions terrains post-tournée
- Apporter son soutien au DR dans l’organisation des séminaires de vente régionaux, et participer selon actualité
- Être en lien avec les CDS sur leurs besoins ad hoc
- Réaliser et envoyer les News Affaire
4. Pilotage de la performance commerciale de l'affaire
- Suivi des placements et des lancements
- Analyses affaires en support du Dir. Business Developement / Responsable Dev co (performance, GFI…) / Commerce Corpo